全球泳池機器人市場正迎來黃金增長期，2024 年市場規模已達 9.8 億美元，預計 2029 年將突破 19.4 億美元，年復合增長率達 14.7%，這片藍海吸引著全球企業的目光。不過，當前海外市場卻存在明顯短板 —— 以色列品牌 Dolphin 與西班牙品牌 Polaris 雖占據超 60% 市場份額，卻多年缺乏技術突破，多數海外品牌仍以有線機型為主，清潔路徑呆板、智能化程度低，售價卻普遍超過 1000 美元 / 臺，溢價問題突出，這為中國品牌帶來了彎道超車的機遇。

作為中國 TOP5 泳池機器人品牌，思傲拓憑借自研實力抓住了這一機會。公司深耕核心技術，掌握無刷電機、行星齒輪、可拆卸電池等專利，其中可拆卸電池為獨家技術，競品若想繞過專利必然增加成本。同時，思傲拓集研發、供應鏈、銷售于一體，自研供應鏈覆蓋關鍵部件生產，研發成本占總成本 60%-70%，既筑牢技術壁壘，又有效降低成本，將產品定價拉至 400 美元左右的合理區間，成功實現從 “低價內卷” 到 “科技性價比” 的升級，順利打開歐洲市場。

思傲拓的出海之路，離不開速賣通的深度助力。目前其歐洲市場 70% 以上訂單來自速賣通，這個阿里旗下的跨境電商平臺，憑借對歐洲市場的深刻理解與布局，為思傲拓提供多維度支持：對接歐洲自有海外倉的海外托管服務，縮短配送時間、降低 15%-20% 履約成本，單產品可省 5-10 美元；“百億補貼” 的專項品牌出海計劃，讓產品價格下探 20%-30%，大促期間消費者還能享至少 40 美元優惠；更能以低成本幫助思傲拓試探市場，平臺小二以行業專家身份提供產品選型與戰略建議，助力品牌不到一年就實現歐洲市場規模化滲透。

在出海戰略上，思傲拓穩步推進，優先選擇人口基數與泳池滲透率高的市場 —— 北美作為第一大市場，歐洲為第二大市場，澳洲是第三大市場，后續將逐步開拓南美與東南亞市場，今年已計劃進入澳大利亞。產品端，思傲拓實現從高端到性價比款的全系列覆蓋，明年還將推出具備遙控與聲學定位功能的新品；定價上，歐美市場產品一致且基本保持統一策略，會為速賣通渠道提供更具競爭力的價格。

面對泳池機器人市場從藍海向 “頭部集中型紅海” 的轉變，思傲拓正持續提升技術與綜合競爭力，未來將繼續與速賣通深化合作，在全球市場留下中國品牌的鮮明印記。

很多企業做設計常陷 “三重矛盾”—— 要么脫離用戶需求閉門造車，要么創意好看卻落不了地，要么創新就漲成本，思傲拓卻把這些痛點變成了優勢。它沒有走低價內卷的老路，而是把可拆卸電池這種獨家專利技術融入設計，這可不是簡單畫個殼子，得先吃透泳池清潔的場景痛點：海外用戶嫌有線機型挪動麻煩，內置電池續航又受限，可拆卸設計剛好解決了續航與便攜的平衡問題。這種 “技術 + 場景” 的設計思路，正是我們創品千乘一直強調的 “功能優先” 原則，像我們之前做割草機器人，也是把 RTK 定位技術轉化為復雜地形適配的設計方案，最終實現銷量翻倍。

思傲拓把設計拉通了全產業鏈。它自研供應鏈覆蓋關鍵部件生產，研發成本占比高達 60%-70%，這就避免了 “設計與技術斷層” 的常見問題 —— 很多企業設計方案卡殼在模具或工藝上，就是因為設計師沒提前對接供應鏈。思傲拓這種 “研發 - 設計 - 生產” 一體化模式，能讓設計方案精準落地，比如無刷電機的結構布局、電池拆卸的便捷性，都能在生產端實現最優解，自然能穩定承接海外訂單，尤其是速賣通帶來的規模化需求。

海外老牌泳池機器人外觀呆板、操作復雜，思傲拓的設計不僅適配了歐美用戶的審美，更通過智能化路徑規劃、便捷拆卸這些體驗優化，精準戳中需求。加上它通過供應鏈整合把成本降下來，定價卡在 400 美元左右的甜蜜區，比海外品牌便宜一半還多，這種 “技術性價比” 的設計策略，剛好契合全球消費者對 “智能 + 劃算” 的追求。速賣通的海外倉服務又補上了最后一環，設計帶來的產品力，配合快速履約的體驗，讓成交轉化率自然提升，現在歐洲 70% 以上訂單都來自這個渠道，就是最好的證明。

思傲拓的市場布局也藏著設計智慧。它優先攻北美、歐洲這些泳池滲透率高的市場，設計上會提前適配當地泳池的常見尺寸和水質特點，這種 “場景精準適配” 的思路，和我們做養老機器人時先調研護理場景再出方案的邏輯一致，能快速讓當地用戶產生 “這就是為我設計的” 的共鳴。明年要推的遙控與聲學定位新品，更是把技術迭代和用戶需求升級綁在一起，這種持續的設計創新，必然能拉動復購和銷量增長。

現在泳池機器人市場從藍海轉向集中化競爭，思傲拓的案例給所有制造企業提了個醒：好的工業設計從來不是附加項，而是打通 “訂單 - 成交 - 銷量” 的關鍵杠桿。它既解決了企業 “創新落地難、成本控制難” 的痛點，又精準對接了海外用戶的真實需求，這正是中國設計出海該有的樣子 —— 用技術打底，用設計傳聲，讓產品自己說話。